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澳门金沙网站官网:凡客陈年:如何把一件成功了99%的事情做失败

澳门金沙网站官网:凡客陈年:如何把一件成功了99%的事情做失败

更新时间:2019-09-20 10:42
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导读:【 中国鞋网 -鞋服资讯】 行业的寒冬 凡客开始于2007年的夏天。那年7月,陈年、雷军等3人用700万元启动凡客诚品,之后的三年,销售额税后分别为1.18亿元、2.98亿
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2010年,陈年花了一万多元,找堂兄的舅舅给老家的窑洞砌了三面砖墙,把窑洞围了起来,院子里也铺上地砖。陈年对堂兄的舅舅说:“这是我童年、少年成长生活过的地方,我要一直保存下去。”

未完成阶段陈年自己把凡客划分为3个阶段:

这其中既有时间较短的问题,一个完善的社区生态系统的成长和蔓延需要时间积累;也有吸引的人群年龄段偏小,购买力不强的问题。

席间,陈年向其求教资本市场何时会转暖,索罗斯笑笑说,“等欧洲完蛋了”。彼时,正值浑水公司做空分众传媒前夜,与索罗斯交流的结果令陈年心生忐忑。

于是有了那份,在2011年年底,没有按时交出的IPO申请。

陈年也曾经带有浓浓的理想主义情怀,那种情怀一度浓稠得像芝麻糊一样。

在这一过程中,从采购到信息到库存等各个部门,都已经意识到库存在不断增加,但由于各个部门有不同的指标压力,大家都互相推诿,不愿意先把这个事情挑破。

可是这个时候,电商市场的后起之秀们已经站稳了脚跟,凡客的努力仿佛强弩之末,要回到主赛道无力回天了。

更直接的是,以销售为直接目的的社区不能形成长期激励机制,不能弥补自消费的成本,用户的热情很难持久。

凡客达人是凡客提高重复购买率的重要策略。理论上来说,凡客能够从中获得可观收入,包括凡客“达人”的自消费,凡客“达人”会在自己的人际圈子内口碑营销凡客的产品,达成交易后,达人可以获得商品售价4%~14%的比例分成。

在第一阶段的2008年,正值互联网广告、流量资源低谷,企业都不愿意投放广告。凡客点燃了这把火,并连续4年成为互联网上的第一广告大户。次年,凡客以刊例价近19亿元进行广告投放。时至2011年,凡客市场推广费用近10亿元人民币,其广告相当于把整个互联网“洗了一遍”。

陈年说,“人生最大的困难其实都是自我局限。有些人的局限是因为取得的成绩带来的膨胀,有些人又因为失败而迷乱,陷入自我局限。”

一个仓库里出现了一把拖把,就像头发里有了一根白发。这是一根头发的问题吗?这是系统的问题。

然而,达人上线近一年后,表现却并不如人意。

在物流环节,凡客旗下有物流公司“如风达”。其在全国建了28个仓库,为电商行业之最。

2012年时,陈年最常做的梦,是他看到自己三哥哥从房顶下来,自己帮着他去打架。

公司在疯狂的扩张下,产品质量自然无法保障。网络上有凡客的用户这样评价:我最后一次买的白色POLO衫,质量就跟医院用的纱布差不多。

自此,凡客倒退了一大步,这一步不是海阔天空,而是丢掉了自己的江山。

仅仅是反省不够,他还拜访了82岁的金融大鳄索罗斯。

他最喜欢看《邓小平年谱》。作为一名1988年上大学的学生,他认为他们这一代人的价值观总是在“唰唰唰”地剥落与重建。陈年也曾经为身份焦虑,居住在北京圆明园附近的民房,每天担心遇上查暂住证的人。他想从过去的政策变迁中寻找蛛丝马迹,并由此找到当初的自己。

最初的陈年陈年是山西闻喜县人,笑起来小眼睛会眯成一条线,有点功夫熊猫的感觉。这个人的童年如果弗洛伊德还在世,或许也会产生关注的兴趣。因为他的梦不管是什么,最后总会结束于老家的那个土窑院子。

2011年,凡客鼎盛时期员工1.3万,2014年员工不到300人,2015年陈年写下万字忏悔书,其中谈到他跟雷军在2013年6月有过一次谈话,聊得很不愉快。

在当年互联网开放的大趋势中,陈年定下凡客达人“10亿分成计划”。他对这种营销模式的高度期望:按照此分成计划,凡客达人为凡客带来的年销售额将高达数十亿元。这是凡客“特别重要的一步”。

至于第三个阶段的试错,是推出凡客达人计划。

真正傻眼的是陈年。

凡客还要面对更大的挑战,对内要消化库存,还要面对外界的寒潮。

冒进的危机2011年年初,凡客提出了销售额过百亿的目标。百亿计划怎么实现?

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